Шаги к успеху: как договориться о зарплате

2024 Автор: Steven Freeman | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-17 08:20

Роксана Флорес, уроженка Бруклина, штат Нью-Йорк, является вице-президентом по персоналу и директору по вопросам разнообразия в корпорации Meredith. Эту должность она взяла на себя в апреле 2018 года, когда компания приобрела TIME, Inc. Роксана курирует все аспекты человеческих ресурсов по всему миру, в том числе развитие талантов, вовлечение работников, трудовые отношения и компенсации и льготы.

Когда дело доходит до переговоров о зарплате, женщины в целом реже просят повышения. И это становится все сложнее, когда мы погружаемся в разные культуры. Как латиноамериканцы, мы научились просто быть благодарными за то, что у нас есть работа, и благодарны, когда нам дают больше. Мой папа был швейцаром, и я помню, как в детстве смотрел, как он идет на работу со сломанной рукой. Когда я спросил, почему, я сказал: «Почему нет? У меня есть еще один. Я имею в виду, давай!

Что это за идея войти в офис нашего босса, чтобы попросить заслуженное повышение или повышение по службе, которое заставляет нас хотеть свернуться в позе эмбриона? У денег плохой рэп. То, как мы относимся к деньгам, изучено. и каждый из нас запрограммирован смотреть на это по-своему. Я помню, как готовил аргументы и контраргументы, когда спрашивал моего отца об орт, но это также серьезно задержит вас в вашей карьере. Мгновенное чувство беспокойства, связанное с тем, чтобы спросить, - это небольшая цена, которую нужно заплатить за достижение своего полного потенциала заработка.

Но как мы туда доберемся? Давайте начнем с развенчания некоторых мифов о переговорах:

• Переговоры для мужчин и конфронтационные
• Есть только два результата: выиграть или проиграть
• Мне нужно заранее научиться искусству ведения переговоров, потому что мои сверстники лучше и имеют гораздо больший опыт, чем я

Вышеприведенные утверждения просто НЕ верны и на самом деле являются оправданиями, которые мы делаем, чтобы избежать обсуждения. Совет № 1: Я обнаружил, что использование клинического подхода - удаление себя из уравнения - помогает мне в переговорах.

Ниже приведены некоторые способы подготовки:

• Составьте список ваших достижений
• Какие дополнительные обязанности вы взяли на себя?
• Какую ценность вы добавили в команду? Ваши клиенты? Ваша организация?

Вооружись информацией:

• Узнайте больше о том, что зарабатывают сотрудники в подобных компаниях и отраслях, обращаясь к рекрутерам или вашему HR-деловому партнеру.
• Проверьте онлайн сайты, такие как Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com или www.fairygodboss.com (Glassdoor для женщин)
• Поговорите со своими сверстниками в отрасли

Будьте готовы к обсуждению:

• Подготовьте заметки к разговору и проверьте себя эмоционально. Знайте, что естественно нервничать перед такой встречей
• Практикуйте свое выступление с другом или наставником и будьте точны в своих ожиданиях
• Запланируйте разговор, избегая беспокойных дней. Совет № 2: четверги ассоциируются с положительным ответом

Не бойся Нет!

Дело в том, что все менеджеры работают в рамках бюджета. Кроме того, ваш менеджер может вообще не отвечать за бюджет и может нуждаться в эскалации вашего запроса. Ваш отдел или компания могут работать сверх бюджета по ряду причин, которые могут сделать невозможным немедленное повышение. Это нормально, просто будьте готовы с другими вариантами, которые могут не означать деньги в вашем кошельке, но все же будут представлять стоимость для компании и инвестиции в вас. Некоторые из них могут включать в себя:

• Переговоры о дополнительном отпуске
• Представляем концепцию работы на дому
• Есть ли у вас возможности пройти курсы или участвовать в проектах компании, которые помогут вам расширить круг и опыт?

На протяжении всего разговора крайне важно, чтобы вы всегда сохраняли свой профессионализм. Вы хотите оставаться позитивным, а не настойчивым. Кроме того, избегайте личных / семейных нужд - и не забывайте слушать.

Правда в том, что чем больше вы ведете переговоры, тем легче становится. У вас есть это! Давай сделаем это! До следующей недели.

Я хотел бы услышать от вас. Напишите мне твит в Твиттере @FloresRoxie